华工科技000988）4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受67家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：随着东南亚市场包括泰国、新加坡、马来西亚等国家新能源车的覆盖率迅速增加，欧美市场复苏加快，一季度在东南亚、欧洲、北美、日本等海外市场的销售业绩都有较大增幅。围绕“走出去”、“走进去”、“走上去”，公司感知业务寻求更大市场空间和落地机会，“出海”东南亚，建立泰国工厂，预计今年6月份投产，全面推动与多个国际客户的多品类合作，实现智能家居和新能源汽车的新品类产品量产，以及多个国际项目批量。 目前公司已建成了全球最大的新能源汽车PTC热管理系统的生产基地，目前公司加热器设计产能900万台/年，今年下半年还会新增200万台产能，同时海外基地也会新增100万台的产能。一季度传感器产量同比增长20%，预计全年将保持这一增长速度。

  答：感知业务聚焦新能源及其上下游产业链，绘制公司新的“增长曲线”，依托压力传感器、光雨量多合一传感器、空气质量集成传感器、冷媒泄露监测气体传感器、CCS（电芯集成母排）等专精特新产品，完成新领域、新产品、新技术跨越。此外，传感器未来三年的迅速增加在于集成传感器和气体传感器项目的研发和市场化，其中光雨量已经实现了海外项目规模销售，气体传感器也获得了行业大客户的定点。产品核心竞争力在于集成的硬件、软件架构属于公司自主研发，并且开发了全套自动化生产线，技术指标国内外领先，成本、品质得到一定效果保障，国产替代具备较强的竞争力。

  答：公司积极融入国内国际双循环的新发展格局，加快“走出去”步伐，全力推进全球化经营，在国际市场方面坚持大客户战略，有明确的目的性地打造面向海外市场和客户的高竞争力产品。公司聚焦汽车、船舶制造、电子以及钢结构等优质赛道，在销售渠道方面，公司通过设立海外分支机构、招聘“本地化”人才团队、搭建海外销售网络，另一方面，积极寻求与有行业影响力的合作伙伴合作，同时针对四大重点行业深挖行业标杆客户，“点—线—面”式提升品牌知名度。此外，还将充分的利用跨境电子商务平台有侧重地投放至非洲拉美等发展中国家，拓宽线上销售渠道，提升产品的海外市场显示度。

  答：公司围绕第三代半导体材料，专攻化合物半导体，汇聚多方力量，积极布局量测设备的创新与优化，自主研发国产碳化硅衬底/外延片缺陷检验测试设备，打破海外品牌垄断，确保产业体系的自主可控。近期在2024九峰山论坛暨中国国际化合物半导体产业博览会上，公司推出了全自动晶圆激光退火智能装备、全自动晶圆激光改质切割智能装备以及量测先进装备整体解决方案。通过自主研发散光抑制图像增强技术、高速成像技术，并将传统算法与AI算法结合，缺陷成像清晰度及运算能力大幅度的提高，为国内碳化硅衬底厂家提供工艺优化指导和创新思路，推动行业的技术水平和产品质量向更高层次发展。

  答：公司的数通光模块，目前每月已有几百万美元的出货。在北美头部客户方面，公司的DSP方案正在测试过程中，测试进展顺利，预计三季度会有上量。公司自研的LPO以及硅光方案预计下半年会获得一些订单，同时也在积极准备新产品的送样测试。

  答：随着人工智能的爆发式增长，光模块的市场需求快速上升。为保证充足的交付能力，一方面，公司积极进行扩产，国内全面启动光电子信息产业研创园建设项目，海外布局泰国和马来西亚工厂。到今年下半年，公司目标实现400G及以下光模块月产能50万支，800G光模块月产能15万支。另一方面，面对部分上游芯片供货风险，公司做了同种类型的产品的多方案备份与准备，以匹配客户迅速增加的需求。

  问：国内数通市场需求情况及价格情况如何？公司数通光模块的毛利率是否会得到改善

  答：在需求方面，今年以来，国内数通市场保持了较高的上涨的速度，几家头部互联网厂商对数通光模块的需求快速上升。目前公司订单量充足，公司400G数通光模块从3月中下旬开始慢慢地上量，预计第二季度公司的数通光模块出货量会迅速增加。而在价格这一块，国内数通光模块的市场行情报价逐渐趋于稳定，我们的毛利率水平也会随着400G、800G等高速率数通光模块占比的提升而提高。

  问：公司今年发布了800GTRO光模块，怎么样看待TRO、LRO产品的未来市场需求？何时LRO、TRO会在1.6T产品实现应用

  答：公司联合DSP厂商Marvell发布了800GTRO解决方案，TRO模块发端保留DSP芯片，收端采用线性TIA直接输出，性能优于LPO，功耗略微高于LPO。一直在升级的云计算和AI计算需求正在推动客户扩大光学互连网络的广度和容量，800GOSFP2*FR4TRO在同等的功耗水平下，针对交换机的不同端口，具备优秀能力的兼容性和适配性。对于未来需求看好LPO，也更看好LRO、TRO，最终还要看客户的选择，短期来看LRO、TRO的场景应用和客户的真实需求可能会更多。预计最快今年四季度能推出1.6T的LRO、TRO产品;